为深入贯彻落实习近平总书记视察清远重要讲话精神，进一步加大对破解城乡二元结构、推动城乡融合发展的金融支持，按照国家发改委及广东省政府关于开展国家城乡融合发展试验区工作的要求，清远市政府出台了国家城乡融合发展试验区广清接合片区实施方案。清远已成为深入实施广清一体化的主阵地，是建设粤港澳大湾区核心引擎的潜力地，是推进广州都市圈率先实现城乡融合发展、探索跨区域城乡融合改革经验的先行地。分行坚定抓住本次契机，发挥广州银行长期的政银合作优势，关注城乡经济多元发展机会，一是从城乡基础设施、产业转移园区建设、现代农业产业园项目、乡村振兴项目、特色小镇项目、城中村改造项目等方面深入发掘并寻求合作机会，跟进城乡融合广清片区项目需求，二是积极稳妥开展政银合作分险、农村产权抵押担保、农业保险担保等融资业务，三是与总行联动营销促进发债等项目落地，为我行下一步在清远当地争揽市场将提供强有力的支持，践行特色分行发展道路。

　　一是深化与清远市政府乡村振兴战略合作，着力发展乡村振兴特色业务。结合清远当地区域农业特色，重点支持清远鸡、生猪等产业养殖及其农副产品的生产、加工行业。截至2020年6月30日，我分行已向特色养殖企业投放贷款4160万元。二是加大美丽乡村建设项目拓展力度。推进美丽乡村建设、现代农业产业园、特色小镇建设等项目落地，推进清农清远麻鸡现代农业产业园建设项目、天农食品农采贷项目、富力中以特色小镇项目等重点储备项目的突破。三是大力发展农业供应链业务。利用粤港澳大湾区菜篮子工程、广清农业众创空间、以及清远当地生猪养殖、清远鸡养殖龙头天农食品、清农电商、正邦生态等平台拓展农业产业园核心企业及农业供应链业务。四是加大力度拓展省、市重点农业龙头企业。加强与清远市39家省重点农业龙头企业的日常沟通和营销走访，利用省、市农业龙头企业专项业务授权及特色农业贷款专项产品，运用我行的专项授信、“农易贷”、“农采贷”等产品，开展链式营销，批量拓展涉农小微企业客户。五是持续推进广清农业众创空间项目建设。配合总行普惠金融部完成结算系统的对接及搭建，推动“清远农家”品牌建设，创新产品帮助加盟商解决资金需求，利用项目平台、线下门店及清远市政府等多方式和渠道优势，开展“乡村振兴战略”金融服务宣传及业务推广。截至2020年6月末，我分行已向众创空间项目运营企业及个人授信450万元，向众创空间项目定点扶贫合作39户农户发放涉农贷款855万元。

　　广州银行清远分行作为广州银行首家普惠金融“泰隆模式”落地分行，在总行的大力支持下，积极推进“泰隆模式”小微团队建设，力求在清远当地树立普惠特色业务标杆。截至2020年6月30日，分行泰隆模式普惠贷款共发放451户，累计投放额度为12154万元，贷款余额9804.42 万元。其中，个体工商户193户，贷款余额为3802.72万元；小微企业主165户，贷款余额为4941.70万元；涉农贷款累计投放181户，贷款余额为4105.96万元。一是全力搭建“党建+金融”服务平台。通过与周边村镇、社区、产业园区合作，推广“党建+金融”和整村（社区、园区）授信服务模式，建立金融服务站，真正实现为三农、小微企业群体提供更实惠、更便利、更安全的金融服务。二是对接商会、行业协会和专业市场，利用关键人搭建平台，拓宽获客范围。通过拜访各大商会、行业协会、专业市场负责人或关键人，提供点对点的金融服务，实现批量获客。三是举办小型交流座谈会等营销活动。通过关键人搭建平台，举行小型交流座谈会等营销活动，与企业主、商户相互沟通交流，现场营销宣传普惠贷款业务，后期再通过对社区关键人进行维护，形成稳定的拓客渠道。四是深度扎根农村，进一步挖掘潜在客户。以村委、村干部为切入口，帮助推荐当地有融资需求的种植户、养殖户、家庭农场、专业合作社和农业产业化龙头企业等农业主体，通过地毯式的方式进村入户，了解农户、专业合作社、龙头企业的生产经营情况，授信后及时维护与跟进潜在意向客户，努力解决农户“不敢贷、不会贷”等难题。五是保持与总行的良好沟通和互动，不断完善业务制度、业务系统。推动精准贷后管理系统尽快上线，实现部分数据（如征信、涉诉信息）自动对接，在风险可控的情况下，简化其流程，释放客户经理的工作产能。

　　一是不断拓宽财政业务合作渠道。做好清远市社保基金的维护，加快推进建筑领域工人工资保证金保函业务、清远市公共资源管理中心土地招拍挂保证金的准入工作，争取财政资金的更大支持。二是推动银政合作业务快速落地。加快创业担保基金贷款准入和清远公积金中心数据合作进程，推动创业担保基金贷款和广银e贷等新产品落地，实现批量作业和线上作业，为分行办理公积金缴存、公积金贷款夯实基础，扩大基础客户群体。三是加强基础客群建设，优化存款结构。运用“智多宝”、大额存单、现金管理产品，加大产品的渗透，提升客户的粘度，提高中长期存款占比，增强存款稳定性，拉动存款增长。四是不断丰富分行业务产品，提升金融服务能力。进一步加强票据、保函、信用证等表外业务品种投放，提高保证金存款比例，开展信用卡业务专项营销，拓宽中间业务收入来源。